2022年3月7日，四川公司召開(kāi)市場(chǎng)工作會(huì )議。會(huì )議就四川公司各業(yè)務(wù)版塊如何自主做好市場(chǎng)端渠道開(kāi)發(fā)、提升市場(chǎng)拓展能力，如何將本業(yè)務(wù)板塊市場(chǎng)資源與其它業(yè)務(wù)部門(mén)共享，如何做好品牌建設和整體營(yíng)銷(xiāo)等內容進(jìn)行了討論與交流。公司總經(jīng)理陸軍主持會(huì )議，副總經(jīng)理沈洪剛、周澗、總經(jīng)理助理、市場(chǎng)總監及各部門(mén)負責人、市場(chǎng)部相關(guān)人員參加會(huì )議并作發(fā)言，公司員工通過(guò)視頻形式觀(guān)看會(huì )議。
各業(yè)務(wù)部門(mén)結合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)，對如何開(kāi)發(fā)渠道與市場(chǎng)、如何有效資源共享、如何做好央企央地工作、如何利用好營(yíng)銷(xiāo)手段推廣品牌與服務(wù)，展開(kāi)深入探討與交流。
陸軍根據大家發(fā)言情況進(jìn)行總結。他指出，四川公司2022年的重點(diǎn)工作是做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與能力建設。市場(chǎng)是龍頭，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做不好，后續的能力建設工作都不具備有效價(jià)值。他強調，要做好市場(chǎng)與渠道，一是要有健全的制度做有效支撐。以數據做分析，通過(guò)完善薪酬、激勵、考核等制度，充分調動(dòng)員工的積極性，實(shí)現多勞多得、獎罰分明。二是要深化央企央地等大客戶(hù)合作。要依托集團央企央地合作所簽屬的戰略合作協(xié)議，重點(diǎn)關(guān)注利好政策與信息，利用好當地政府部門(mén)的政策扶持，做好所在地區大客戶(hù)的調研與維護，挖掘可開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，切實(shí)推進(jìn)項目落地。三是要加強能力建設。除了加強硬件設施如實(shí)驗室的建設以及資質(zhì)的擴項，也要重視對市場(chǎng)人員的能力培養，針對性開(kāi)展對市場(chǎng)人員的專(zhuān)題培訓，提升市場(chǎng)人員的市場(chǎng)調研能力、渠道開(kāi)發(fā)能力以及大客戶(hù)維護能力。四是要實(shí)現資源共享。各業(yè)務(wù)部門(mén)要加強溝通，利用好手上現有的資源，切實(shí)將客戶(hù)資源有效共享，挖掘客戶(hù)不同的需求，為客戶(hù)提供一站式服務(wù)，徹底解決客戶(hù)的痛點(diǎn)與難點(diǎn)。五是要倡導全員營(yíng)銷(xiāo)。樹(shù)立全員為銷(xiāo)售服務(wù)的理念，一步一腳印，從現在做起，從自己做起，加強團隊協(xié)作，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，努力成為一站式服務(wù)的第三方合格供應商。
